Как понравиться людям: шесть приёмов от секретных агентов

Как понравиться людям? Этим вопросом задаётся каждый из нас. На этот случай вам пригодятся знания спецагентов ФБР.

Профессор психологии Джек Шафер много лет работал в качестве специального агента ФБР, преподавал другим, как применять методы влияния и убеждения. Он утверждает, что есть одно золотое правило, которое, если следовать ему, гарантирует, что вы понравитесь человеку: «Заставьте человека понравиться себе самому». — гласит правило. Если в вашем присутствии человек будет чувствовать себя хорошо и если вы будете дарить ему уверенность в себе — это прямой путь к завоеванию его расположения.
Но как вы можете достичь этого? Вот шесть экспертных советов от Джека, которые, как он утверждает, работают каждый раз.

1.Оговоритесь или сделайте ошибку

Когда Джек Шафер начинает семестр с новым классом студентов, он всегда делает ошибку, как будто оговорился, и позволяет  ученикам поправлять его. «Я притворяюсь, что смущен и благодарю их за то, что меня исправили», — говорит он.
Джек использует этот метод для достижения трех конкретных целей. Во-первых, исправление ошибки учителя дает ученикам уверенность. Во-вторых, это помогает студентам расслабиться и говорить с ним более свободно. В-третьих, это позволит им почувствовать, что профессор — тоже человек и может ошибаться, а значит, ничего страшного, если ошибку допустят и они — занятия проходят в более спокойной, дружелюбной атмосфере.
Показать людям, что вы не непогрешимы — значит продемонстрировать человечность, и это порождает начало связи.
как понравиться людям

2. Поговорите с людьми о них самих

Часто люди полностью зацикливаются на себе и мало интересуются другими. Чтобы понравиться людям, мы должны быть заинтересованы в них.
Американский писатель Дейл Карнеги однажды сказал: «вы можете завести больше друзей через два месяца, заинтересовавшись другими людьми, чем вы можете через два года, пытаясь привлечь людей к себе», и он был прав.

Также был прав академик Роберт К. Хольц, когда он сказал: «Когда люди говорят о себе, не имеет значения, идет ли речь о личной встрече или это делается в социальной сети, в мозгу активируются те же центры удовольствия, которые активируются пищей или деньгами»

Эти две цитаты подчеркивают, насколько важно разговаривать с людьми о том, что происходит в их жизни, чтобы, в свою очередь, заручиться их дружбой. Заинтересоваться их семьями, биографиями, детьми; их мнениями по тому или иному вопросу. Их подсознание будет вам благодарно, а сознанием они будут к вам расположены.

3. Преподнесите комплимент от третьего лица

Иногда комплименты, которые вы говорите непосредственно человеку, звучат слишком навязчиво. Многим людям не нравится получать их. Лучше использовать комплимент от третьего лица. Например, если вы хотите наладить более тесные отношения со своим коллегой в бухгалтерии, вы можете сказать: «наш менеджер по персоналу сказал мне, что вы самый добросовестный человек в компании».
Разумеется, использование этого метода не всегда должно быть в рабочем контексте — он может быть применен как в личных, так и в профессиональных отношениях.

4. Не забывайте проявлять сочувствие

Каждый человек любит знать, что его переживания и события, связанные с ним, небезразличны другим людям. Поэтому кратчайший путь добиться расположения — это проявить сочувствие. Конечно, проявить искреннее сочувствие не так просто, как механически сказать «о Боже, это ужасно», когда кто-то рассказывает о своих несчастьях. Но мы уверены — вы сможете найти более естественный способ выразить сочувствие к людям в зависимости от ситуации — а также показать, что вы счастливы за них, когда они добиваются успеха.
Если кто-то скажет, что  закончил сложный проект, вы можете сказать: «Молодец! Замечательно! Я рад, что все хорошо!»
Вы должны убедить человека, с которым говорите, поделиться своими переживаниями и понять, что он чувствует.

5. Попросите об одолжении или услуге

Бен Франклин заметил, что коллеги, у которых он просил о каком-либо одолжении, больше к нему расположены, нежели те, у которых он ничего не просил. Это явление стало известно как эффект Бена Франклина.
На первый взгляд, это может показаться нелогичным. Однако если копнуть глубже в подсознание, оказывая вам услугу, человек внутренне хвалит себя, «ах, какой я щедрый\заботливый\хороший». А теперь вспоминаем Золотое Правило, о котором шла речь.

Но не злоупотребляйте этой техникой.  Бен Франклин также сказал: «Гости, как рыба, начинают пахнуть через три дня» (как и люди, которые просят о слишком многих одолжениях)

6. Позвольте людям льстить  самим себе

Линия между комплиментом и лестью очень тонкая, поэтому гораздо лучше попытаться заставить людей гордится самими собой. Этот метод позволяет избежать проблемы неискреннности, когда вы слишком рьяно хвалите кого-то. Когда люди делают комплименты себе — искренность не проблема, поэтому люди редко упускают такую возможность.
Если кто-то скажет вам: «Мне приходилось работать день и ночь, чтобы закрыть эту сделку»,  вы можете ответить: «Вы, должно быть, на самом деле привержены своей работе!» Вы гарантированно получите ответ в духе:  «Ну да, я серьезно отношусь к тому, что делаю. Я стараюсь изо всех сил, всегда.»

Имейте в виду, что ни один из этих советов не должен являться способом обмана или манипуляции в негативных целях. Вместо этого он может помочь вам наладить более тесные отношения с другими, во благо себе и другим.

Ещё секреты от агентов ФБР: как видеть людей насквозь?

«агрузка...

Жми «Нравится» и получай только лучшие посты в Facebook ↓

Как понравиться людям: шесть приёмов от секретных агентов