Игра на психологии: как реклама манипулирует людьми

Сегодня мы расскажем о том, как реклама манипулирует нами, какие трюки использует и как избежать слепого следования за броскими  лозунгами и красивыми картинками.

Реклама прочно укоренилась в нашей жизни. Без неё буквально невозможно просмотреть очередной телеканал, проехаться в транспорте или даже выйти за хлебом. Будет полезно узнать, что рекламщики используют некоторые “вечные”, безотказные приёмы которым уже в обед сто лет, однако они работают и будут работать. В результате мы покупаем совершенно ненужные нам вещи. Не дайте собой манипулировать!

Реклама: какие трюки она использует?

  1. Основной инстинкт

    Секс продавался и будет продаваться. Внимание мужчин будет приковано к полуобнажённым красоткам. Призывные дивы сейчас уже рекламируют даже новогодние ёлки (небезызвестная реклама “сосну в подарок”) и даже инструменты для строительства. Женщин привлекают мускулистые тела. Вспомнить хотя бы австралийских пожарных, о которых мы писали раньше. Пусть и на благое дело – но ведь они тоже использовали свою сексуальную привлекательность, чтобы их благотворительные календари раскупили.


    Причём это касается не только изображений, но и сопровождающего их текста. Слова вроде “«райское наслаждение», «соблазняющий», «страстный дизайн» взывают к нашим желаниям и заставляют идти и приобретать ненужный нам товар. Примитивно, правда? Однако это работает.

  2. Крепкое здоровье и долгая жизнь


    Каждый человек заинтересован в том, чтобы жить долго, здорово и счастливо. Поэтому больше доверия вызывают приставки “био-” “эко-” “натур-” и свежие зелёные тона упаковки. Перед тем, как приобретать такой “здоровый товар” рекомендуется тщательно прочесть его состав. Вдруг это лишь очередной рекламный приём?

  3. Рассказы о жизни простых людей

    Видя, что глянец в последнее время не действует на обывателя, рекламщики взялись за рассказы из жизни простых, среднестатистических людей, в которых каждый узнает сам себя или своих родных. Над такой рекламой неслабо поработали психологи, чтобы в подсознании покупателя товар “прописался” как нечто родное и близкое. Также реклама пестрит историям о том, как обычный человек стал супер стройным, здоровым и заработал много денег благодаря тому или иному товару. Это такие завуалированные обещания, которым мы верим.

  4. Стремление к совершенству


    У каждого из нас есть идеал себя самого, и рекламодатели прекрасно об этом знают. Отсюда – обещания, что именно приобретя этот товар вы станете “настоящей богиней”, “самым желанным мужчиной”, “успешным и уверенным в себе”. У каждого человека  есть свои участки неуверенности, и реклама беззастенчиво на них давит. Just business…

  5. Формирование комплексов

    Реклама формирует у нас комплексы, используя идеальные лица и тела моделей и убеждая, что с нами что-то не так. Мы даже не знали, что у нас есть эти проблемы, посмотрев рекламу чудодейственного средства их решения. Смотрите выше – мы не можем позволить себе быть несовершенными и мигом бежим покупать эти товары. Это и нужно рекламодателю…

  6. Игра на личных ощущениях

    Мы уже писали о том, что в основе любой рекламы лежат умелые психологические приёмы. Перед тем, как пиарить тот или иной товар, рекламодатель пристально изучает потребности целевой аудитории. И тут начинается игра на душевных ценностях: семейном уюте, ощущении счастья или наоборот невосполнимой утраты. Реклама возвращает нас к приятным воспоминаниям и заставляет вновь их пережить. И тогда мы охотнее покупаем то, что нам преподносят.

  7. Воззвание к материнскому инстинкту

    Каждая нормальная мать желает своему ребенку только самого лучшего. Когда у нас появляется малыш, мы начинаем жить не столько для себя, сколько для него. Реклама не гнушается фраз вроде “если вы хотите, чтобы ваш ребенок был здоров”…”Для весёлого и активного малыша” и т.д. Это мощнейший посыл в глубину материнского подсознания, который не то, что заставляет – а вынуждает приобрести товар.

    Как быть?

    Как не дать собой манипулировать?  – Спросите вы. Всё просто. Не позволяйте рекламе подменить понятия в вашем сознании и помните об истинной природе вещей. Покупая пылесос – вы покупаете пылесос, а не семейный уют и домашнее тепло. Приобретая строительный инструмент помните, что вон та полуобнаженная красавица или мускулистый мачо все равно вам не достанутся, а счастливым ребёнка сделают не “новые экологичные памперсы”, а ваша забота и любовь.

«агрузка...

Жми «Нравится» и получай только лучшие посты в Facebook ↓

Игра на психологии: как реклама манипулирует людьми